Три F

В стартап-фольклоре есть святая троица первых денег: friends, family, fools. Друзья, семья и дураки. Ко мне изредка приходят по всем трём линиям: друзья, родственники и незнакомцы (кажется, вот эти как раз ищут третью F).

Приходят с горящими глазами и готовым набором заклинаний. Знаю их наизусть.

"У меня гениальная идея, которую до меня никто не придумал!" Самое опасное. Обычно идею до него не придумали не потому, что он гений, а потому что она никому не нужна. Если за тридцать лет интернета её никто не тронул, первый вопрос не "почему я такой умный", а "что знают остальные, чего не знаю я?".

"Мы запустимся, о нас напишут, дальше вирусный рост." Скорее всего, не напишут. А если и напишут, вы получите всплеск на два дня: люди зайдут, посмотрят и закроют вкладку. Виральность это свойство продукта, а не план дистрибуции.

"Нам достаточно отхватить всего 1% рынка." Звучит скромно, но один процент ни от чего не берётся: за него дерутся все, и настоящие игроки крошек не оставляют. "Скромный" 1% обычно недостижимее, чем весь рынок целиком.

И всё же я не отговариваю. Наоборот, я в таких людей верю. Просто хочу, чтобы они поварились в реальности и вернулись. Но не с новой сказкой, а с фактами.

Потому что одна настоящая продажа стоит тысячи гениальных идей. Человек, отдавший вам реальные деньги за реальную пользу, весит больше любого "рынка в триллион рублей", а десяток пользователей, которые возвращаются сами, дороже десяти тысяч регистраций, зашедших раз и исчезнувших навсегда.

Так что покажите retention. Покажите юнит-экономику: клиент приносит больше, чем стоит его привлечение. На худой конец покажите первую продажу, и тогда будет совсем другой разговор.